Archivos Mensuales: julio 2013

Terquedad y tenacidad

Ayer tuve el gusto de escuchar a Georgina González, sin lugar a dudas la mente más ágil de los comentaristas deportivos de México, hablar sobre la diferencia entre Terquedad y Tenacidad y su reflexión en el campo deportivo me llevó a analizar su aplicación en el ámbito de Acuerdos de negocios y personales.

Explicaba que la Terquedad es que querer alcanzar un objetivo pero intentando todas las veces su logro de la misma forma, es decir, buscar algo de la misma forma todas las veces esperando resultados diferentes. Para que la terquedad funcione, algo tiene que cambiar en el entorno o en la contraparte ya que de otra forma el resultado siempre será el mismo. La mayoría de las veces la terquedad nos lleva al fracaso.

La Tenacidad se refiere a querer alcanzar un objetivo pero buscando una forma diferente de lograrlo cada vez que se intenta. La Tenacidad  implica flexibilidad, análisis, aprendizaje, capacidad de adaptación. La Tenacidad nos lleva generar alternativas que sean atractivas para las contrapartes lo que lo hace una gran herramienta para alcanzar acuerdos perdurables.

La  diferencia entre ambos términos puede parecer sutil pero es muy importante estar consciente de ella para evitar actuar con Terquedad en nuestras interacciones personales y dar espacio a la Tenacidad como una herramienta básica para lograr los acuerdos que requerimos en nuestra vida personal y laboral.

 

Logrando Acuerdos

En nuestra búsqueda por ser mejores seres humanos y mejores profesionistas nos mantenemos en la búsqueda permanente de las nuevas ideas y los nuevos “gadgets”, sin embargo, muchas veces herramientas simples y tradicionales pueden ser más poderosas que todas esas novedades si realmente nos dedicamos a entenderlas y a perfeccionar su uso.

En los últimos años me he enfocado mucho a estudiar y enseñar el tema de negociación, lo que me llevó a estudiar el manejo de conflictos, la persuasión, la asertividad y muchos otros temas relacionados con esto. Al final me di cuenta que en el fondo lo que estaba aprendiendo era el “arte de lograr acuerdos” y que ese era un tema en el que debía centrar mi atención.

El “acuerdo” es la base de nuestra convivencia social y laboral, es ese pequeño detalle que damos por sentado pero si falta es capaz de desatar “tempestades” entre personas, grupo y países.

Dominar el “arte de los acuerdos” nos hace mejores seres humanos y contribuye a generar armonía a nuestro al rededor.

Piensa en 3 acuerdos que son relevantes en tu vida y analiza como mejorarlos. Identifica otros 3 que tienen pendiente de hacer e identifica lo que ganarías si los lograras.

Seguiremos reflexionando de este tema desde múltiples perspectivas.

Estado del arte en las compras 2013 y evolución

Desde el 2002 he venido haciendo estudios sobre el tema de compras y he podido constatar la evolución de la profesión.

Anexo encontrarán 3 ligas para poder ver los resultados del estudio 2013, el  análisis genera y la evolución de algunos temas relevantes, el análisis por industria y el análisis por tamaño de empresa.

Espero les sea interesante y de utilidad esta información.

Espero sus comentarios

EstadodelArteCompras2013

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