“Vender de más es malo”

Hace 2 días en el 6° SUPPLY CHAING FORECASTING & PLANNING FORUM uno de los ponentes, se dice el pecado pero no el pecador”, verbalizó lo que todos sabemos pero nadie quiere decir, “vender de más es malo”.

La frase parece ilógica, lo que todos buscamos es vender MÄS, pero cuando esta venta no ha sido planeada y poderla atender implica gastos extraordinarios, acciones heroicas y mucho conflicto personal entre los miembros que la deben atender tenemos que cuestionar su verdadero valor.

Muchas veces dentro de las empresas la pregunta que usamos ante una venta extraordinario gira al rededor de ¿Podemos? y es ahí donde los héroes se lucen al resolver lo que parecía imposible. Tal vez si junto, o antes, de ¿podemos? preguntáramos ¿Nos conviene? las acciones pudieran ser diferentes.

Cada evento es único pero las empresas que tienen mejores resultados tienen políticas y procedimientos formales para atender estas “oportunidades” de forma sistémica y formal.

Me gustaría escuchar tus opiniones sobre el tema

 

 

 

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